富兰克林效应（Franklin Effect）是一种社会心理学现象，其核心观点是： 相比被你帮助过的人，曾经帮助过你的人更愿意再次帮助你。这一效应通过主动提供帮助来建立更紧密的人际关系，尤其对获取陌生人的支持或改变他人态度具有显著效果。

一、核心定义

富兰克林效应描述了人际互动中的一种认知偏差，即 施助者会因被帮助者的善意行为而产生积极评价，甚至产生依赖感。这种心理机制与认知失调理论密切相关：当行为与初始态度不一致时，人们会通过调整态度来减少心理不适。

二、历史起源

该效应得名于美国开国元勋本杰明·富兰克林。1736年，他在宾夕法尼亚州议会任职时，为改善与一位敌对议员的关系，主动借阅其珍藏的书籍，并在归还时附上感谢信。这一行为不仅化解了敌意，还使议员成为其坚定支持者。这一经典案例为富兰克林效应提供了实证基础。

三、应用场景

商业与职场

通过主动提供专业帮助建立信任，例如协助解决项目难题或提供资源支持，可增加合作伙伴的忠诚度。

社交与人际关系

在日常交往中，主动帮助他人（如借书、解答问题）比单纯接受帮助更能促进关系深化。

情感与暧昧关系

通过小举动（如感谢信、主动帮助）改变对方对自身的初始印象，加速情感联结。

四、核心原理

认知失调理论：

行为与态度矛盾时，人们倾向于调整态度以保持一致性。

互惠原则：被帮助者会感知到施助者的善意，产生回报的心理预期。

五、注意事项

富兰克林效应强调 主动行为的重要性，但需注意方式方法。过度施舍可能导致依赖心理，而真诚的互动才是建立健康关系的关键。

通过理解这一效应，可以更巧妙地运用社会心理学原理，提升个人影响力与人际关系的质量。