OTC销售述职报告的撰写需围绕销售业绩、策略执行、团队协作及未来规划展开，具体结构可参考以下要点：

一、核心内容框架

销售业绩回顾

- 总结年度/季度销售目标完成情况，突出重点产品（如药品、保健品）的销售额及增长比例。

- 通过数据对比（如同比增长率、市场份额变化）量化成果。

市场与产品分析

- 分析OTC产品特点（如价格敏感、消费频次高），结合市场细分确定目标客户群体。

- 评估竞争对手动态，分析产品线延伸或定价策略调整的成效。

销售策略与执行

- 说明陈列优化、促销活动（如店员首推返点、广告支持）等执行细节。

- 阐述渠道拓展（如线上平台、新零售合作）对销售增长的贡献。

团队协作与能力提升

- 描述团队建设活动（如户外拓展、培训）对凝聚力的提升作用。

- 说明专业知识学习计划及在销售实践中的应用效果。

风险与应对措施

- 分析市场监管变化、价格波动等潜在风险，介绍预警机制和应急预案。

二、写作注意事项

数据支撑：

用具体数据增强说服力，避免空泛描述。

案例引用：穿插成功案例（如某产品销量激增）提升说服力。

结构清晰：采用“总-分”结构，先总述业绩，再分点展开策略与分析。

三、示例结构参考

引言：

简要介绍OTC行业背景及个人职责。

业绩展示：

用图表展示销售额、市场份额等关键指标。

策略执行：

分点说明促销活动、渠道拓展等具体措施。

团队与能力：

描述团队协作成果及个人能力提升路径。

总结与展望：

总结经验教训，提出未来销售目标及计划。