康师傅纯净水价格较低的原因主要归结为以下几方面因素，综合了成本结构、市场定位及营销策略：

一、核心成本结构因素

销售渠道费用占比高

经销商和零售店费用占零售价的50%以上（33.3%+26.7%），其中经销商占26.7%，零售店占33.3%。这种高比例的费用结构导致终端售价被压缩，尤其在便利店等零售渠道价格更高。

包装与营销成本较低

- 包装成本：

康师傅矿泉水采用超薄瓶身设计，瓶盖和包装材料成本低于竞品（如瓶盖轻1分钱/瓶，瓶身薄2分钱/瓶），整体包装成本降低约3分钱/瓶。

- 广告投入少：康师傅较少依赖电视广告，节省了高额的广告宣传费用。

规模经济效应

康师傅凭借长期积累的规模优势，实现大规模生产，降低单位产品的固定成本。例如，膜装矿泉水单瓶成本降至0.3元以下，远低于市场价。

二、市场策略与定位

价格策略

康师傅通过“低价渗透”策略，初期定价低于行业平均水平（如13.5元/件），后续通过薄包装和渠道优化进一步降低成本。目前零售价多为一元/瓶，但通过24瓶九元等促销活动，实际单瓶成本仍低于1元。

产品差异化

康师傅开创了矿物质水品类，通过“低价+矿物质功能”形成差异化竞争，吸引消费者。但需注意，这种策略可能伴随虚假宣传风险。

渠道协同

康师傅利用方便面等关联产品的销售渠道，降低瓶装水的新建渠道费用，实现资源共享。

三、其他因素

水源与运输成本：

康师傅通过全国化灌装布局（如使用20米地下水源）降低运输费用。

产品迭代：如冬季使用加氮气增强支撑度的瓶装设计，未增加显著成本。

综上，康师傅纯净水凭借成本控制、渠道优化及差异化策略，成功将价格压至低位，但需平衡品质与长期品牌建设。