一、绩效奖励体系

销售提成奖励

根据销售额或销售目标完成度给予提成，例如直接用户全款每台提成300元，直接消贷每台400元，中介用户100元等。提成按实际到账金额的2%-3%提取，需满足催收还款率100%。

阶梯式业绩奖励

- 月度奖励：

合同金额排名前3名，分别给予300-100元奖励。

- 季度奖励：合同金额排名前3名，分别给予800-600元奖励，并与总经理共进晚餐。

- 年度奖励：完成年度销售目标，分别给予5000-2000元奖励。

二、过程激励机制

关键行为奖励

- 新员工专项奖：

入职1个月内签单金额≥3万元，奖励500元；业绩排名第一且合同金额≥10万元，奖励1000元。

- 开拓者奖：入职1个月内拜访量最多（100个为基数），奖励200元车补。

- 团队协作奖：月度团队业绩第一，奖励1000元流动红旗及合影展示。

定期表彰活动

- 月度优秀员工：

签单金额/数量排名前3，发放300元奖励。

- 季度销售明星：合同金额排名前3，与高层共进晚餐。

- 年度最佳业绩奖：完成年度目标，奖励2000元以上。

三、非物质激励手段

职业发展激励

- 破格晋升：

2-3个月内业绩排名前茅，可破格提拔为业务主管或经理。

- 培训与学习机会：提供《羊皮卷》等励志读物阅读计划，优秀员工参加行业培训。

企业文化激励

- 团队游戏与活动：

通过“知识竞猜”“抓住机遇”等小游戏，增强团队凝聚力。

- 部门口号与仪式：每日早会重复激励口号，增强心理暗示作用。

四、其他补充方案

客户推荐奖励

- 客户转介绍奖：

客户推荐新签约，给予推荐人100元奖励。

- 长期合作奖：与客户签订3年以上合作协议，给予团队500元奖励。

风险共担机制

- 应收账款担保：

销售员工对逾期欠款承担10%比例担保，清回欠款后补发。

以上方案可根据企业实际情况调整，建议优先结合绩效与过程激励，同时注重物质与非物质奖励的平衡，以激发销售团队的综合动力。