关于销售训练口才的必背术语，综合搜索结果分析如下：

一、核心销售沟通术语

FAB法则

- Features（特性）：

产品或服务的具体功能

- Advantages（优势）：产品功能带来的利益

- Benefits（价值）：利益转化为客户实际收益

SPIN销售法

- Situation（情境）：

描绘客户当前问题场景

- Problem（问题）：明确客户痛点

- Implication（暗示）：问题可能引发的后果

- Need-payoff（需求-回报）：提供解决方案及收益

AIDA模型

- Attention（注意）：

吸引客户关注

- Interest（兴趣）：激发好奇心

- Desire（欲望）：建立购买欲望

- Action（行动）：引导购买决策

二、建立信任与专业形象的关键词

专业权威：强调产品知识与行业经验

案例分享：用成功案例证明效果

数据支撑：用市场数据增强说服力

持续学习：展示对产品及行业的深入研究

三、处理异议与促成交易的技巧

积极倾听：理解客户顾虑再回应

解决方案导向：将异议转化为合作机会

限时优惠：创造紧迫感促进决策

四、高频销售金句

"信任是建立任何关系的基础"

"卖产品不如卖自己"

"成功取决于态度，行动决定命运"

五、注意事项

销售口才训练需结合产品特性与客户场景，单纯背诵术语效果有限。建议通过角色扮演、模拟销售等实战演练，将术语融入自然沟通中。