销售经理工作总结的撰写需围绕业绩回顾、问题分析及未来规划展开，具体可参考以下要点：

一、核心结构

业绩回顾

- 用数据量化成果，如销售额、回款金额、新客户开发数量等，例如“本季度销售额增长30%，完成回款110万元”。

- 分析业绩变化原因，结合行业趋势、竞争态势及内部策略调整。

问题分析

- 直面挑战，如客户流失、市场占有率下降等，需深入剖析根本原因（如服务不足、产品竞争力弱）。

- 通过案例说明问题，增强说服力。

经验总结

- 挖掘成功案例，如突破大客户合作、开拓新市场等，提炼可复制的经验（如客户需求分析方法、团队协作模式）。

未来规划

- 制定分阶段目标，明确区域、产品及人员配置计划，例如“下季度目标销售额增长25%”。

- 配置资源支持，包括营销策略、渠道拓展等具体措施。

二、写作技巧

数据支撑：

避免空泛描述，用具体数字和百分比说明成果。

案例生动：通过故事化叙述增强可读性，例如“我们如何通过定制化方案赢得行业头部企业合作”。

重点突出：聚焦核心问题与解决方案，避免冗长细节。

三、注意事项

保持客观，既肯定成绩也坦诚不足。

结合公司战略，确保总结与公司发展方向一致。

通过以上结构与技巧，可系统呈现销售经理的工作成果与思考，为未来工作提供有力支持。