驼鹿与防毒面具

推销员通过制造“驼鹿需要防毒面具”的场景，先在驼鹿栖息地建造工厂排放有毒气体，再顺势推销防毒面具。这种“需求创造”策略成功激发了驼鹿的购买欲望。

沃特森与北极冰箱

沃特森针对爱斯基摩人食物难解冻的问题，推出零上4℃冷藏冰箱。通过解决实际痛点（如肉质下降、烹饪不便），将产品需求自然转化为购买动机。

索尼与市场细分

索尼通过精准的市场细分，针对不同消费者需求设计个性化产品。例如，为女性消费者推出色彩丰富的手机，满足其审美需求，从而创造新的市场需求。

可口可乐昵称瓶

通过定制瓶身印上“文艺青年”“白富美”等昵称，引发社交媒体传播和消费者讨论，成功塑造品牌个性并创造话题性需求。

星巴克猫爪杯

以趣味猫爪造型杯子吸引消费者拍照分享，利用社交属性激发购买欲望，形成病毒式传播效应。

总结：

创造需求的核心在于发现并放大消费者未被满足的痛点，或通过产品特性激发情感共鸣。案例中，企业通过场景化营销、个性化设计、社交互动等手段，将潜在需求转化为实际购买行为。